中小企業(yè)SEO到底怎么玩

隨著營銷方式的多元化，很多哀唱SEO、說SEO已死的聲音不絕于耳。本文以一種全新的視角帶你剖析SEO的前世今生&簡單、粗暴的初創(chuàng)企業(yè)SEO玩法。

一，SEO的前世今生

1.起先，百度算法很簡單，只要多發(fā)外鏈在百度就會有排名。另外刷排名這種方式也非常常見，第一天刷排名，之后的幾天排名就會很好?！疤釞?quán)”在當(dāng)時很簡單，很多站長都在悶聲發(fā)大財。

2.之后百度進(jìn)行了算法調(diào)整，比較大的垂直類門戶網(wǎng)站興起。比如B2B、電商等網(wǎng)站。

3.再后來，很多悶聲發(fā)大財?shù)膫€人站長轉(zhuǎn)到做像留學(xué)類的行業(yè)門戶類的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站很多SEO結(jié)構(gòu)比較好、關(guān)鍵詞比較多。

4.2012年左右，百度算法做了一次比較大的升級。外鏈需要非常大的量級才能提升排名，量級可能要百萬級別，太低肯定沒機(jī)會。

懂行的人非常了解，雖然現(xiàn)在SEO的重要性已經(jīng)被沖淡了一些，但不代表沒有發(fā)展的空間。只要有搜索引擎，SEO就會存在。

營銷多元化的現(xiàn)狀下，流量排第一的是社交媒體營銷微信微博，第二是視頻網(wǎng)站和APP，第三是搜索引擎百度、360等。不過在PC端，搜索仍然是最大的流量入口，可以說搜索還是很重要的。重要性表現(xiàn)在以下幾方面：

首先，隨著社會越來越細(xì)分，很多垂直品類出現(xiàn)。

例如電商，大部分人肯定會去淘寶、京東等類似的平臺搜。但還有很多人記不住這些網(wǎng)站的域名，就會直接在搜索引擎上輸入“淘寶”或“京東”。

第二，一些不完善、沒有成為一線品牌甚至比較模糊的品牌依然會依賴搜索引擎。

例如做軸承，客戶有可能去大的B2B平臺搜，如果記不住平臺名字，就看哪家B2B平臺的SEO功力好被檢索到了。

第三，很多低頻服務(wù)還是依賴搜索引擎。

比如婚紗攝影，一般人一輩子就結(jié)婚一次，他不會從小就下個APP或記住某個婚紗攝影網(wǎng)站。而是要結(jié)婚了再去搜索一下哪家好。再比如招商加盟，如果我有10萬塊錢想投個項目可能會去搜一下“10萬塊錢做什么創(chuàng)業(yè)項目比較好”。

所以只要這類服務(wù)存在，搜索引擎就不會消失。從整個大的數(shù)據(jù)環(huán)境來看它還是有生存空間的，只能說營銷多元化的發(fā)展讓企業(yè)主有了更多的選擇。

第四，搜索還有個作用是“求證”。

比如今天有人問我鏢獅網(wǎng)怎么樣，我說：很好、可以考慮，他可能還是會在百度搜下鏢獅網(wǎng)到底怎樣。如果檢索出來的都是好的評價，那么我給他的答案很正確，但如果有負(fù)面，他可能就不會選擇鏢獅網(wǎng)這個平臺了。

第五，很多慎重型的、選擇金額較大的消費(fèi)也會用到搜索引擎。

比如我要買個二手挖掘機(jī)，價格可能在四五十萬左右，如果我不知道選哪家平臺可能會去搜索、對比一下。

二，簡單&粗暴初創(chuàng)企業(yè)SEO玩法

對初創(chuàng)企業(yè)來說，有這幾種花錢比較少的吸粉、推廣方式有：SEO、競價、微信。

競價有些企業(yè)玩不好，很大一部分原因是請不到非常厲害的優(yōu)化師幫你操作賬戶。如果受眾是泛人群，可能更適合做微信營銷，但微信的轉(zhuǎn)化率是非常低的，這時候、一定要做搜索引擎營銷，搜索引擎是主動搜索，所以非常精準(zhǔn)。比如，我現(xiàn)在要采購一個筆記本，我會去搜索。如果是發(fā)在微信上宣傳的一篇筆記本廣告，如果你推送的時候我沒有這個需求，哪怕你有我的電話，也不會有轉(zhuǎn)化。

中小企業(yè)做SEO，有兩種方式：外包、自建團(tuán)隊。

一、外包：如果中小企業(yè)老板對SEO完全不懂，可以找外包去做關(guān)鍵詞優(yōu)化。布更多的網(wǎng)站和更多的詞，讓盡可能多的客戶的搜索習(xí)慣進(jìn)入到你的包圍圈里。

詞基本上分兩種：行業(yè)詞和長尾詞。

行業(yè)詞是關(guān)乎行業(yè)地位的，不一定帶來更多客戶。比如茶杯廠商，投放“茶杯”“生產(chǎn)茶杯”等詞可能不會帶來客戶。如果是“北京茶杯廠家哪家好”這種可能還是可以帶來客戶的。

帶來真實客戶的其實還是長尾詞，但很多人沒有意識到長尾詞的重要性。我們之前做過一家長沙的客戶，做的是無負(fù)壓供水設(shè)備。當(dāng)時消耗了二十萬左右，幾乎每個相關(guān)網(wǎng)站、每個地區(qū)的詞都做了。例如“長沙無負(fù)壓供水設(shè)備多少錢”“無負(fù)壓設(shè)備福州”等，它后來的業(yè)績其實也是可以的。

怎么甄別SEO外包公司呢？

對中小企業(yè)而言，多聊多探究多去打聽服務(wù)商的行業(yè)口碑是最重要的。因為你無法判斷他是否有技術(shù)，沒技術(shù)的SEO外包公司還可能把別人做的案例算到在自己頭上，你卻無法驗證真假。甄別好服務(wù)商后選擇一個適合自己的結(jié)算方式，能夠自己把控SEO的效果，即客戶量和訂單量。

SEO結(jié)算方式有4種：

?7?4 按關(guān)鍵詞排名結(jié)算：這種方式最常見，由企業(yè)確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞，然后服務(wù)商進(jìn)行報價，報價會參照百度指數(shù)。值得一提的是，這些關(guān)鍵詞一定是和業(yè)務(wù)相關(guān)的，而且在選定關(guān)鍵詞的時候，企業(yè)也可以聽取服務(wù)商的建議來判定關(guān)鍵詞的性價比，因為有時候你覺得這個詞很好，但優(yōu)化難度非常大，那么這個關(guān)鍵詞的性價比就不高。

行業(yè)報價：熱度比較高的詞可能一天要幾百塊錢甚至上千塊，熱點比較低的詞一天幾十塊就行。

?7?4 按流量結(jié)算：提前和服務(wù)商溝通網(wǎng)站流量翻多少倍，可以通過安裝流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計SEO流量，也可以通過關(guān)鍵詞排名估計流量及效果。

行業(yè)報價：一個月的日均UV100，那么企業(yè)在這一個月付給服務(wù)商的費(fèi)用在幾千元左右。

?7?4 按訂單效果結(jié)算：就是按照成交金額結(jié)算，這種模式主要適合電商類客戶。這種服務(wù)模式在中國存在六七年了，但是很多企業(yè)和個人還不知道，都覺得做SEO優(yōu)化就必須先付費(fèi)才能開始優(yōu)化。SEO先看效果再付費(fèi)是為了能夠給合作伙伴更大的利益保障?，F(xiàn)在的網(wǎng)站SEO優(yōu)化行業(yè)魚目混珠，很多SEO機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)公司都是收了錢不辦事，在你做之前說的天花亂墜，付錢后就知道根本不是承諾的那回事。

行業(yè)報價：一般是提取銷售額的5%—15%個百分點，但如果你的企業(yè)不是電商類網(wǎng)站，很多服務(wù)商不會接受這種結(jié)算模式。

?7?4 按工作量結(jié)算：根據(jù)服務(wù)商制定的SEO整體布局、優(yōu)化策略、服務(wù)商需要投入的人力和時間成本結(jié)算，收取一定的年費(fèi)、季費(fèi)或月費(fèi)。

行業(yè)報價：報價范圍很大，既可能是一個月幾千元也可能一個月十幾萬，具體要根據(jù)網(wǎng)站大小、工作量來計算。

二、自建團(tuán)隊：找對人，把人力人本賺回來。